Personal Shopper Inmobiliario: qué hace y cómo cobra
Un Personal Shopper Inmobiliario (PSI) trabaja para el COMPRADOR, no para el vendedor: busca, analiza y negocia la operación en nombre de quien compra, al revés que la inmobiliaria tradicional, que representa al vendedor. Cobra por su criterio, normalmente con unos honorarios de captación fijos más un porcentaje del precio de compra (o del ahorro conseguido). Es un negocio de confianza y análisis: capta mandatos demostrando que le ahorra al cliente más de lo que cobra.
¿Qué diferencia a un PSI de una inmobiliaria?
La clave está en para quién trabaja. La inmobiliaria tradicional representa al vendedor y cobra de él, así que su interés es cerrar al precio más alto. El PSI representa al comprador: su trabajo es encontrar la mejor operación, analizarla con criterio y negociar a la baja. Sus intereses están alineados con los de quien compra.
Qué hace exactamente
- Define el criterio de búsqueda con el cliente (objetivo, presupuesto, rentabilidad).
- Busca en el mercado, incluido lo que no está publicado.
- Analiza cada operación con números reales (rentabilidad, due diligence).
- Negocia el precio y las condiciones en nombre del comprador.
- Acompaña hasta la firma.
Cómo se cobra
Lo habitual es una combinación de honorarios de captación (fijos, por aceptar el mandato) más un porcentaje del precio de compra o del ahorro conseguido. El PSI se gana el mandato demostrando que aporta más valor —mejor operación, mejor precio— del que cuesta.
Preguntas frecuentes
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